{"id":9226,"date":"2022-10-05T10:21:00","date_gmt":"2022-10-05T10:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/?p=9226"},"modified":"2022-11-10T07:23:29","modified_gmt":"2022-11-10T07:23:29","slug":"suntem-atat-de-rationali-pe-cat-credem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/?p=9226","title":{"rendered":"Suntem at\u00e2t de ra\u021bionali pe c\u00e2t credem?"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><img src=\"http:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/wp-content\/uploads\/lucian-mihai-interact_0.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-8776 img-fluid\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>\u00cemi place s\u0103 cred despre mine c\u0103 sunt o persoan\u0103 echilibrat\u0103 \u0219i ra\u021bional\u0103. Cred c\u0103 nu sunt singurul. Chiar ni s-a spus asta \u0219i ni s-a repetat \u00een diferite feluri. De mici am \u00eenv\u0103\u021bat c\u0103 omul este o fiin\u021b\u0103 ra\u021bional\u0103 cu cel mai mare grad de inteligen\u021b\u0103 din \u00eentreaga biosfer\u0103. Mai mult dec\u00e2t at\u00e2t, de sute de ani, introdus\u0103 prima dat\u0103 de Adam Smith, teoria lui homo economicus este fundamentul economiei de pia\u021b\u0103 \u0219i pleac\u0103 de la premisa c\u0103 omul este o fiin\u021b\u0103 ra\u021bional\u0103 care ia decizii bazate pe ceea ce g\u00e2nde\u0219te c\u0103 \u00eei aduce bun\u0103stare, \u00eei maximizeaz\u0103 c\u00e2\u0219tigul financiar \u0219i \u00eei satisface propriile interese.<\/p>\n\n\n\n<p><br>Cel mai simplu exemplu \u00een acest sens este c\u0103 atunci c\u00e2nd homo economicus decide, \u00een calitate de consumator, achizi\u021bia unui bun sau a unui serviciu, ia inevitabil \u00een considerare pre\u021bul, calitatea \u0219i confortul. Dac\u0103 dou\u0103 produse sunt aproape identice dar sunt v\u00e2ndute la pre\u021buri diferite, acesta va alege produsul mai ieftin pentru c\u0103 este \u00een interesul s\u0103u. La fel. \u00cen calitate de angajat, acela\u0219i \u201eom economic\u201d va alege s\u0103 lucreze pe un salariu mai mare, cu mai multe beneficii, chiar dac\u0103 lucreaz\u0103 mai mult, dac\u0103 banii c\u00e2\u0219tiga\u021bi satisfac interesul acestuia.<\/p>\n\n\n\n<p><br>Poate la prima vedere aceste lucruri par evidente, de bun sim\u021b \u0219i adev\u0103rate. Sunt ele oare? Suntem noi aceste fiin\u021be ra\u021bionale care lu\u0103m decizii pentru a ne satisface interesele? La o privire mai atent\u0103 poate ne vine s\u0103 r\u0103spundem c\u0103 nu tot timpul, pentru c\u0103, poate, ne aducem aminte, recunoa\u0219tem la noi sau am observat \u00een jur \u0219i alte situa\u021bii sau decizii mai pu\u021bin ra\u021bionale. \u0218i dac\u0103 le recunoa\u0219tem, tot ne vine s\u0103 zicem c\u0103 sunt excep\u021bii de la regula omului economic. Indiferent dac\u0103 sunt excep\u021bii sau nu, dac\u0103 vom c\u0103uta un r\u0103spuns legat de cauza lor, printre primele care ne apar sunt cele care au la baz\u0103 tot ceva logic: educa\u021bia financiar\u0103. Cu c\u00e2t avem mai multe no\u021biuni economice \u0219i financiare, cu at\u00e2t deciziile noastre economice sunt mai ra\u021bionale. Sigur g\u0103sim \u0219i aici multe exemple care s\u0103 demonstreze c\u0103 oameni cu un oarecare grad de educa\u021bie financiar\u0103 iau decizii economice nu foarte ra\u021bionale.<\/p>\n\n\n\n<p><br>\u00cen 2002, un psiholog, Daniel Kahneman c\u00e2\u0219tig\u0103 premiul Nobel pentru economie. De ce un psiholog? Pentru c\u0103, folosind rezultatele cercet\u0103rilor sale psihologice, el r\u0103stoarn\u0103 teoria lui homo economicus. Cercet\u0103rile sale demonstreaz\u0103 c\u0103 omul este o fiin\u021b\u0103 capabil\u0103 de ra\u021bionamente logice \u0219i analitice dar \u0219i o fiin\u021b\u0103 care, de ce mai multe ori, din cauza efortului necesitat de g\u00e2ndirea ra\u021bional\u0103, ia decizii intuitive \u0219i emo\u021bionale capabile s\u0103 \u00eei afecteze propriile interese.<br>\u00cemi pl\u0103cea s\u0103 cred c\u0103 sunt o persoan\u0103 echilibrat\u0103 \u0219i ra\u021bional\u0103. C\u0103r\u021bile lui Kahneman m-au ajutat s\u0103 m\u0103 cunosc \u0219i s\u0103 m\u0103 \u00een\u021beleg mai bine \u0219i au fost o surs\u0103 de inspira\u021bie, chiar cu multe elemente practice care m\u0103 ajut\u0103 s\u0103 iau (nu tot timpul) decizii mai bune. V\u0103 las aici doar c\u00e2teva idei care poate sunt folositoare, dar e un fel de v\u0103 inspira s\u0103 descoperi\u021bi voi ce demonstreaz\u0103 Kahneman:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Noi, oamenii, nu g\u00e2ndim \u00een primul r\u00e2nd \u00een perspectiv\u0103 \u0219i la consecin\u021be \u00een viitor pentru a maximiza utilitatea deciziilor noastre. Reac\u021bion\u0103m mai degrab\u0103 la lucruri \u00een primul r\u00e2nd \u00een termeni de pierdere sau c\u00e2\u0219tig. Percep\u021biile de c\u00e2\u0219tig sau pierdere sunt mai degrab\u0103 reac\u021bii imediate \u0219i emo\u021bionale \u0219i acestea au un impact imens \u00een calitatea deciziilor noastre.<\/li><li>Intui\u021bia e cu at\u00e2t mai bun\u0103 cu c\u00e2t este l\u0103sat\u0103 la urm\u0103, dup\u0103 ce am analizat logic o problem\u0103 \u0219i am descompus-o \u00een elementele importante.<\/li><li>Avem senza\u021bia c\u0103 am ajuns s\u0103 credem \u00een ceva anume pentru c\u0103 avem argumente pentru acel lucru. Este exact invers. Credem \u00een concluzii \u0219i abia apoi ne cre\u0103m o argumentare \u00een sprijinul acestora. Credem \u00een acele concluzii pentru c\u0103 oamenii pe care \u00eei iubim sau \u00een care avem \u00eencredere cred \u00een ele, iar motivele sunt legate de coeren\u021b\u0103 emo\u021bional\u0103 \u0219i nu de coeren\u021b\u0103 logic\u0103. Coeren\u021ba emo\u021bional\u0103 este mai important\u0103 pentru noi dec\u00e2t coeren\u021ba logic\u0103.<\/li><li>Sfaturile \u0219i perspectivele altora ajut\u0103 \u00een luarea unor decizii mai bune dar pentru asta e nevoie s\u0103 c\u0103uta\u021bi un anume fel de persoan\u0103. O persoan\u0103 care v\u0103 place dar care nu este prea preocupat\u0103 de emo\u021biile \u0219i sentimentele voastre e cea care probabil v\u0103 va da sfaturile mai valoroase.<\/li><li>Dac\u0103 este nevoie s\u0103 lua\u021bi decizii \u00eentr-un colectiv de oameni e mai bine ca fiecare s\u0103 scrie \u00eenainte r\u0103spunsurile lor. Prima persoan\u0103 care vorbe\u0219te are o influen\u021b\u0103 prea mare \u0219i poate influen\u021ba ra\u021bionamentul celorlal\u021bi (mai ales dac\u0103 are un fel de ascendent asupra lor).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Weekly Inspiration scris de Lucian M Mihai.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00cemi place s\u0103 cred despre mine c\u0103 sunt o persoan\u0103 echilibrat\u0103 \u0219i ra\u021bional\u0103. Cred c\u0103 nu sunt singurul. Chiar ni s-a spus asta \u0219i ni s-a repetat \u00een diferite feluri. De mici&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[18],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/9226"}],"collection":[{"href":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=9226"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/9226\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9227,"href":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/9226\/revisions\/9227"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=9226"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=9226"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=9226"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}