{"id":9179,"date":"2022-06-08T11:07:00","date_gmt":"2022-06-08T11:07:00","guid":{"rendered":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/?p=9179"},"modified":"2022-07-05T07:08:19","modified_gmt":"2022-07-05T07:08:19","slug":"weekly-inspiration-38","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/?p=9179","title":{"rendered":"Weekly Inspiration"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

\u00centr-o discu\u021bie recent\u0103 cu un prieten cu care \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219esc aceea\u0219i afinitate pentru istorie \u00eencercam s\u0103 ne d\u0103m seama cum a ajuns fiecare s\u0103 dezvolte o rela\u021bie special\u0103 cu aceasta. \u00cemi povestea cum \u00een cazul lui, declicul s-a produs \u00eentr-o conversa\u021bie \u00eent\u00e2mpl\u0103toare, \u00eentr-un compartiment de tren, cu un profesor de istorie. Mai exact, a fost o \u00eentrebare test pe care acest profesor i-a adresat-o, aparent \u00eent\u00e2mpl\u0103tor: Ce domnitori ai Valahiei \u0219i Moldovei au fost contemporani cu Cristofor Columb? Dup\u0103 un moment de surpriz\u0103 \u0219i ezitare, a \u00een\u021beles de la profesor c\u0103 nu neap\u0103rat anii exac\u021bi \u0219i numele erau relevante, ci mai degrab\u0103 capacitatea de a conecta evenimente, momente, locuri, tendin\u021be pentru a \u00een\u021belege nu doar imaginea de ansamblu, dar \u0219i cum piesele acestui puzzle uria\u0219 se influen\u021beaz\u0103 reciproc.<\/p>\n\n\n\n


\u00cen cazul meu, cred c\u0103 a aplecarea spre istorie a \u00eenceput cu descoperirea unor ziare \u0219i reviste vechi \u00een casa bunicii. Nu doar c\u0103 descoperisem \u00een ele o lume foarte diferit\u0103 de ceea ce \u00eenv\u0103\u021bam la \u0219coal\u0103 \u00een perioada comunist\u0103, dar era \u0219i senza\u021bia de fruct oprit, interzis. Tonul conspirativ, aproape \u00een \u0219oapt\u0103 \u0219i \u00eengrijorat pe care bunica l-a folosit \u00een momentul \u00een care a v\u0103zut ce citeam, mi-a creat aceast\u0103 sete de a descoperi mai mult \u0219i a \u00een\u021belege ceva ce al\u021bii nu doreau s\u0103 \u00een\u021beleg. Au urmat apoi pove\u0219tile bunicii din perspectiva ei de martor ocular, n\u0103scut \u00een domnia lui Carol I \u0219i plecat dintre noi \u00eenainte de terminarea ultimului mandat al lui, cui altul, Ion Iliescu.<\/p>\n\n\n\n


\u00cen pove\u0219tile ei nu trebuia s\u0103 re\u021bin pe de rost anii dar \u00een\u021belegeam vremurile. A\u0219a am ajuns ast\u0103zi s\u0103 dezvolt reflexe de mic istoric diletant \u00een tot ceea ce fac, de la locuri \u0219i \u021b\u0103ri pe care le vizitez p\u00e2n\u0103 la no\u021biuni \u0219i concepte din via\u021ba profesional\u0103.
De exemplu, ce leg\u0103tur\u0103 ar avea istoria cu abilit\u0103\u021bile de v\u00e2nz\u0103ri ale profesioni\u0219tilor din companii ast\u0103zi? S\u0103 plec\u0103m de la dou\u0103 concepte frecvent folosite \u00een modul de structurare ale echipelor de v\u00e2nz\u0103ri contemporane: farming \u0219i hunting. Dac\u0103 v-a\u0219 \u00eentreba \u00een ce perioad\u0103 \u0219i unde au fost folosite prima dat\u0103 \u00een accep\u021biunea de specializare a echipelor de v\u00e2nz\u0103ri ce a\u021bi r\u0103spunde? Probabil nu neap\u0103rat 1870, America, \u00een companiile de asigur\u0103ri. Motivul este poate mai relevant dec\u00e2t perioada. Agentul de v\u00e2nz\u0103ri de asigur\u0103ri era cel care f\u0103cea vizite clien\u021bilor, \u00eei convingea printr-un \u201dpitch\u201d \u0219i tot el era cel care \u00eei vizita apoi periodic pentru a colecta subscrip\u021biile lunare.<\/p>\n\n\n\n


Pe m\u0103sur\u0103 ce pia\u021ba cre\u0219tea, a devenit tot mai evident c\u0103 nu este nici eficient, nici sustenabil ca aceea\u0219i persoan\u0103 s\u0103 fac\u0103 ambele lucruri iar \u00een plus ele necesit\u0103 abilit\u0103\u021bi diferite. A\u0219a a ap\u0103rut nevoia de specializare \u00een v\u00e2nz\u0103ri \u0219i am putea zice c\u0103 restul e istorie. Dar istoria determin\u0103 \u0219i cutume care se schimb\u0103 greu \u0219i chiar dac\u0103 nevoia apare, ea nu este \u00eentotdeauna evident\u0103. Ast\u0103zi \u00eenc\u0103 folosim termenul pitch \u00een v\u00e2nz\u0103ri, de\u0219i el se bazeaz\u0103 pe o perspectiv\u0103 \u00eenvechit\u0103 centrat\u0103 pe produs, serviciu \u0219i compania \u201dproduc\u0103toare\u201d.<\/p>\n\n\n\n


\u00centr-o lume \u00een care diversitatea ofertelor, abunden\u021ba informa\u021biei \u0219i sofisticarea pie\u021bei reprezint\u0103 caracteristica vremii, nu mai vrem, nu mai putem s\u0103 auzim c\u00e2t de minunat este produsul, serviciul \u0219i compania ta. Vrem s\u0103 auzim cum ne ajut\u0103 pe noi \u0219i s\u0103 \u0219tim c\u0103 tu, v\u00e2nz\u0103tor, e\u0219ti acolo pentru noi \u0219i c\u0103 \u00ee\u021bi pas\u0103. Vrem o rela\u021bie. \u0218i de\u0219i poate am auzit \u0219i folosim tehnici de v\u00e2nzare consultativ-rela\u021bional\u0103 e nevoie s\u0103 avem o pozi\u021bionare mental\u0103, un mindset \u00een pas cu vremurile pentru a fi autentici \u0219i relevan\u021bi. Iar uneori, \u00een\u021beleg\u00e2nd vremurile trecute, istoria putem s\u0103 ne \u00een\u021belegem mai bine cutumele \u0219i de ce \u0219i cum e nevoie s\u0103 ne schimb\u0103m comportamentele.<\/p>\n\n\n\n


\u0218i dac\u0103 vorbeam de industria asigur\u0103rilor din America pe la 1870, c\u00e2nd crede\u021bi c\u0103 au p\u0103rut asigur\u0103rile la noi? Poate v\u0103 surprinde c\u0103 \u00een 1839 la Br\u0103ila, \u00een port, ca filial\u0103 a unui asigurator interna\u021bional, iar prima societate rom\u00e2neasc\u0103, Dacia, este \u00eenfiin\u021bat\u0103 prin decret de Carol I \u00een 1871. Pute\u021bi admira palatul Dacia \u0219i ast\u0103zi, pe Lipscani, vis a vis de aripa veche a BNR c\u0103ci istoria ne poate oferi chiar \u0219i o plimbare mai interesant\u0103 prin Bucure\u0219ti.<\/p>\n\n\n\n


Weekly Inspiration scris de Lucian Mihai.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00centr-o discu\u021bie recent\u0103 cu un prieten cu care \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219esc aceea\u0219i afinitate pentru istorie \u00eencercam s\u0103 ne d\u0103m seama cum a ajuns fiecare s\u0103 dezvolte o rela\u021bie special\u0103 cu aceasta. \u00cemi povestea cum…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[18],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/9179"}],"collection":[{"href":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=9179"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/9179\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9180,"href":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/9179\/revisions\/9180"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=9179"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=9179"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=9179"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}