{"id":4651,"date":"2016-11-22T13:57:47","date_gmt":"2016-11-22T13:57:47","guid":{"rendered":"http:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/?p=4651"},"modified":"2016-11-22T13:57:47","modified_gmt":"2016-11-22T13:57:47","slug":"ceo-pentru-o-zi-intr-o-simulare-de-afaceri","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/?p=4651","title":{"rendered":"CEO Pentru O Zi \u00eentr-o Simulare de Afaceri"},"content":{"rendered":"

Interviu cu Gordon Cousins,\u00a0Global Executive Chairman la Business Today International \u0219i Business Partner Interact.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Povesti\u021bi-ne despre evenimentul pe care l-a\u021bi avut recent \u00een Rom\u00e2nia.<\/strong><\/p>\n

Vizita mea a avut dou\u0103 obiective: primul a fost pentru a fi al\u0103turi de Interact, reprezentantul exclusiv al Business Today International \u00een Rom\u00e2nia, \u00eentr-un eveniment de lansare a unei simul\u0103ri mai simplificate dar \u0219i mai intense de o zi.<\/p>\n

Al doilea obiectiv a fost acela de a acredita noi traineri precum \u0219i o discutie despre ultimele tendin\u021be \u00een dezvoltarea \u0219i implementarea simul\u0103rilor de business \u00een organiza\u021bii.<\/p>\n

Filosofia din spatele simul\u0103rilor de business se bazeaz\u0103 pe discovery learning: Dac\u0103 eu \u00ee\u021bi spun un lucru, e adev\u0103rat pentru mine, dac\u0103 \u00eel descoperi singur, devine adev\u0103rat pentru tine. Ne dorim ca oamenii s\u0103 descopere cum pot aduce valoare propriilor companii atunci c\u00e2nd simul\u00e2nd realitatea se pot \u201djuca\u201d cu decizii \u0219i impactul acestora.<\/p>\n

 <\/p>\n

Care este metodologia din spatele simul\u0103rilor de business?<\/strong><\/p>\n

Exist\u0103 6 principii esen\u021biale care stau la baza simul\u0103rilor Business Today.\u00a0\u00cenv\u0103\u021barea prin descoperire e diferit\u0103 de \u00eenv\u0103\u021barea experien\u021bial\u0103. \u00cen cazul celei dint\u00e2i, creezi cadrul potrivit pentru ca participan\u021bii s\u0103 simuleze conducerea unei afaceri descoperind cum anumite decizii au impact pozitiv sau negativ asupra acesteia.<\/p>\n

De asemenea consider\u0103m c\u0103 afacerea clientului este unic\u0103. Nu conteaz\u0103 domeniul de activitate, afacerea fiec\u0103rui client este \u00eentr-un fel sau altul diferit\u0103 de afacerea oric\u0103rui altcuiva, drept urmare ne concentr\u0103m foarte tare pe adaptarea simul\u0103rilor la fiecare client \u0219i industrie \u00een parte. Nu avem nici un program luat direct de pe un raft, reu\u0219ind de fiecare dat\u0103 s\u0103 model\u0103m simularea \u00een a\u0219a fel \u00eenc\u00e2t aceasta s\u0103 acopere complet nevoile specifice.<\/p>\n

Credem totodat\u0103 \u00een ideea de a construi o \u00een\u021belegere complet\u0103 a ceea ce \u00eenseamn\u0103 o afacere,<\/strong> de a face tot posibilul ca angaja\u021bii clientului s\u0103 \u00een\u021beleag\u0103 lan\u021bul valoric al organiza\u021biei, indicatorii de performan\u021b\u0103, strategia companiei \u0219i procesele cheie. \u00centr-un final, dac\u0103 oamenii ajung s\u0103 \u00een\u021beleag\u0103 modul \u00een care aceste procese se armonizeaz\u0103 \u0219i c\u0103 fiecare are o contribu\u021bie vor fi cu adev\u0103rat dedica\u021bi performan\u021bei \u00eentregii companii.<\/p>\n

De asemenea trebuie luat \u00een considerare faptul c\u0103 structura creierului ar trebui s\u0103 dicteze structura programului de simulare \u00een sine. A\u0219adar sunt dou\u0103 informa\u021bii esen\u021biale aici, \u0219i anume cele dou\u0103 emisfere ale creierului: emisfera dreapt\u0103 \u0219i emisfera st\u00e2ng\u0103. Acestea reprezint\u0103 motivul pentru care nu am computerizat niciodat\u0103 \u00een \u00eentregime programele noastre de simul\u0103ri. \u00cen toate cazurile acestea sunt board-based \u0219i doar asistate de computer, pentru c\u0103 emisfera dreapt\u0103 a creierului este stimulat\u0103: ea se ocup\u0103 cu vizualizarea, poze, imagini – o imagine este mai puternic\u0103 dec\u00e2t multe informa\u021bii. Astfel, dac\u0103 vrei s\u0103 apelezi la memoria angaja\u021bilor, dac\u0103 vrei s\u0103 \u00eei aju\u021bi s\u0103-\u0219i schimbe comportamentul, trebuie s\u0103 te concentrezi pe emisfera dreapt\u0103 a creierului. Drept urmare, programele noastre sunt structurate \u00een a\u0219a fel \u00eenc\u00e2t s\u0103 solicite emisfera dreapt\u0103 a creierului: folosim monede fizice, folosim table de joc pentru reprezentarea lan\u021bului valoric al afacerii. \u00cen final, structura complet\u0103 a programului este \u00eemp\u0103r\u021bit\u0103 \u00een 3 mari componente: simularea \u00een sine (care reprezint\u0103 30% din program), o serie de exerci\u021bii de reflec\u021bie care ajut\u0103 la \u00eembun\u0103t\u0103\u021birea procesului de \u00eenv\u0103\u021bare (reprezint\u0103 de asemenea 30% din program) \u0219i \u00eentr-un final partea cea mai important\u0103 care reprezint\u0103 40% din program: transferul informa\u021biilor \u00eenv\u0103\u021bate c\u0103tre propria afacere; f\u0103r\u0103 aceast\u0103 parte, totul ar fi doar un joc care nu ar avea impact \u00een procesul de \u00eenv\u0103\u021bare pe termen lung.<\/p>\n

 <\/p>\n

De ce a\u021bi \u00eencuraja clien\u021bii s\u0103 experimenteze astfel de simul\u0103ri versus cursuri clasice?<\/strong><\/p>\n

Am observat \u00een ultima vreme \u00een lume tendin\u021ba clien\u021bilor\/companiilor de a se orienta c\u0103tre programe scurte, care mai degrab\u0103 merg c\u0103tre divertisment. Nu \u0219tiu dac\u0103 e \u0219i \u00een Rom\u00e2nia. Noi nu suntem \u00een industria de entertainment, ci suntem \u00een industria \u00eembun\u0103t\u0103\u021birii performan\u021bei, iar cheia acestei \u00eembun\u0103t\u0103\u021biri este \u00een schimbarea comportamentului \u0219i astfel realizezi c\u0103 suntem de fapt \u00een industria schimb\u0103rii comportamentale. Dac\u0103 po\u021bi schimba comportamentele oamenilor astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 aib\u0103 un impact pozitiv asupra performan\u021bei afacerii lor \u00eenseamn\u0103 c\u0103 de fapt le oferi puterea de a face ceva diferit \u00een afacerea lor. A\u0219a realiz\u0103m c\u0103 ne desf\u0103\u0219ur\u0103m de fapt \u00een industria schimb\u0103rilor comportamentale cu scopul de a oferi abilit\u0103\u021bi \u00een plus. Drept urmare avem un timp foarte scurt pentru a face asta, uneori o zi, dou\u0103 sau maxim trei. \u00cen acest caz, trebuie s\u0103 o faci cea mai capabil\u0103 \u0219i eficient\u0103 manier\u0103 posibil\u0103. De aceea, \u00een viziunea noastr\u0103, metodele vechi de \u00eenv\u0103\u021bare (case studies) sunt mai pu\u021bin eficiente \u00een a schimba comportamente, ele pot aduce informa\u021bii \u00een plus \u00eens\u0103 nu pot schimba modul \u00een care oamenii se comport\u0103. \u00cen concluzie, dac\u0103 vrei s\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u021be\u0219ti performan\u021ba afacerii tale, trebuie s\u0103 schimbi comportamentul angaja\u021bilor. Dac\u0103 faci ceea ce obi\u0219nuie\u0219ti s\u0103 faci, vei ob\u021bine acelea\u0219i lucruri ca \u0219i p\u00e2n\u0103 acum. Dac\u0103 aju\u021bi totu\u0219i la schimbarea comportamentelor oamenilor, le aduci lor un beneficiu iar aceste lucru este spre binele organiza\u021biei \u0219i apoi spre binele \u00eentregii \u021b\u0103ri.<\/p>\n

 <\/p>\n

De ce sunt simul\u0103rile Business Today mai eficiente dec\u00e2t celelalte?<\/strong><\/p>\n

\u00cen primul r\u00e2nd consider\u0103m c\u0103 afacerea clientului este unic\u0103, a\u0219adar customiz\u0103m simularea \u00een func\u021bie de asta. Astfel, singurul context \u00een care simularea va fi relevant\u0103 pentru participan\u021bi va fi acela \u00een care simularea va include: a) procese pe care le pot recunoa\u0219te b) probleme pe care le \u00eent\u00e2mpin\u0103 \u0219i \u00een realitate \u00a0c) rela\u021biile dintre cifre pe care ace\u0219tia le \u00eent\u00e2lnesc \u00een simulare sunt reale \u0219i adev\u0103rate. A\u0219adar dac\u0103 po\u021bi crea acea senza\u021bie de realitate \u0219i dac\u0103 o combini cu provoc\u0103ri, entuziasm \u0219i pu\u021bin\u0103 distrac\u021bie, atunci vei fi adus oamenii \u00een postura \u00een care vor sim\u021bi c\u0103 \u00eentr-adev\u0103r au controlul asupra afacerii lor, dar mai ales \u00een postura \u00een care vor realiza c\u00e2t de bine se poate transpune totul \u00een mediul real. Astfel vei fi creat credibilitatea necesar\u0103 despre simulare \u00eenc\u00e2t oamenii vor avea curajul s\u0103 aplice \u00eenv\u0103\u021b\u0103turile \u00een mediul real \u0219i abia dup\u0103 ce vor face asta \u0219i vor realiza c\u0103 lucrurile se potrivesc, atunci intervine un moment de \u201dA-HA, acum \u00een\u021beleg cum s\u0103 fac asta\u201d. A\u0219adar, primordial este s\u0103 model\u0103m simularea \u00een func\u021bie de afacerea clientului pentru a se potrivi realit\u0103\u021bii lui, cifrelor \u0219i proceselor sale. Este vorba despre meticulozitatea \u0219i rigoarea cu care simul\u0103rile sunt customizate pentru ca oamenii s\u0103 poat\u0103 aplica \u00een mediul real ceea ce \u00eenva\u021b\u0103 \u00eentr-o simulare.<\/p>\n

 <\/p>\n

Este prima oar\u0103 c\u00e2nd veni\u021bi \u00een Rom\u00e2nia? A\u021bi mai avut \u0219i alte proiecte \u00een trecut?<\/strong><\/p>\n

Am mai fost \u00een Rom\u00e2nia acum 10 ani \u00eentr-un proiect de design al unei simul\u0103ri pentru o companie petrolier\u0103. Am construit astfel o simulare foarte specific\u0103 acestei organiza\u021bii. Au trecut 10 ani de atunci \u0219i sunt foarte \u00eenc\u00e2ntat s\u0103 v\u0103d evolu\u021bia mediului de afaceri pe care a avut-o \u021bara \u00eentre timp.<\/p>\n

 <\/p>\n

C\u00e2te tipuri de simul\u0103ri ave\u021bi \u0219i ce industrii acoper\u0103 acestea?<\/strong><\/p>\n

Nu \u0219tiu un num\u0103r exact de simul\u0103ri pe care s\u0103-l ofer, dat fiind c\u0103 filosofia noastr\u0103 se bazeaz\u0103 pe customizarea acestora, num\u0103rul lor este \u00een permanent\u0103 cre\u0219tere. Pot spune orientativ c\u0103 exist\u0103 \u00een jur de 185 de simul\u0103ri diferite pentru toate industriile. Lucr\u0103m cu afaceri mari, afaceri mici, poli\u021bie, \u0219coli, lucr\u0103m cu tineri care vor s\u0103 descopere ce le place, lucr\u0103m cu institu\u021bii ale statului.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00cemi spunea\u021bi mai devreme despre momentele acelea de \u201dA-HA\u201d, a\u0219 vrea s\u0103 \u0219tiu care sunt cele mai relevante astfel de momente, dar \u0219i care sunt cele mai importante descoperiri pe care participan\u021bii le au la simul\u0103rile BTI.<\/strong><\/p>\n

Este o \u00eentrebare foarte interesant\u0103 \u0219i \u00een fa\u021ba c\u0103reia nu m\u0103 simt absolut competent s\u0103 r\u0103spund pentru c\u0103 am realizat c\u0103 pentru fiecare persoan\u0103 \u00een parte, acel moment de \u201dA-HA\u201d depinde foarte mult de punctul \u00een care ea se afl\u0103 \u00een momentul descoperirii. A\u0219adar unii oameni o fac la un nivel foarte simplu, descoperind c\u00e2t de valoro\u0219i sunt de fapt \u00een lan\u021bul valoric al \u00eentregii organiza\u021bii. Al\u021bii o fac la un nivel foarte sofisticat, av\u00e2nd dintr-odat\u0103 o imagine mai clar\u0103 despre unde se afl\u0103 afacerea lor, \u00eencotro se \u00eendreapt\u0103 sau afl\u0103 c\u0103 poate le lipse\u0219te o mi\u0219care, o schimbare de focus cu privire la direc\u021bia afacerii lor. De obicei oamenii au foarte multe momente de \u201dA-HA\u201d \u00een timpul simul\u0103rilor noastre, iar c\u00e2nd asta se \u00eent\u00e2mpl\u0103, ace\u0219tia cap\u0103t\u0103 un entuziasm pentru c\u0103 descoper\u0103 c\u0103 exist\u0103 deja \u00een ei abilitatea de a \u00een\u021belege ceea ce fac, de a vedea ce fac \u00eentr-o nou\u0103 lumin\u0103 \u0219i de a-\u0219i schimba comportamentul pentru a ac\u021biona altfel \u00een viitor. Un moment revelator este acela \u00een care \u00een\u021belegi c\u0103 deciziile luate \u00een trecut au creat \u00een prezent ni\u0219te circumstan\u021be care nu sunt a\u0219a cum \u021bi-ai fi dorit. Atunci c\u00e2nd reu\u0219e\u0219ti s\u0103 aduci ni\u0219te schimb\u0103ri acelor decizii, vei reu\u0219i s\u0103 aduci o schimbare viitorului \u0219i s\u0103-l creezi exact a\u0219a cum dore\u0219ti tu. Acela este cu siguran\u021b\u0103 un \u201dA-HA\u201d pe care \u00eel poate avea toat\u0103 lumea \u00een comun.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Interviu cu Gordon Cousins,\u00a0Global Executive Chairman la Business Today International \u0219i Business Partner Interact.   Povesti\u021bi-ne despre evenimentul pe care l-a\u021bi avut recent \u00een Rom\u00e2nia. Vizita mea a avut dou\u0103 obiective: primul…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[23],"tags":[28,27,30,29],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/4651"}],"collection":[{"href":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=4651"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/4651\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4667,"href":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/4651\/revisions\/4667"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=4651"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=4651"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/i-interact.eu\/wordpress\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=4651"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}